Qu'est-ce que la coregistration ?
La coregistration est une technique de collecte d’adresses e-mails mutualisées entre deux parties : un site éditeur d'un côté et un ou plusieurs sites partenaires de l’autre.
Schématiquement, il s’agit pour le site annonceur de récupérer les adresses emails et les autres informations personnelles d’internautes s'inscrivant à une newsletter ou créant un compte et de proposer des cases à cocher pour souscrire à une ou plusieurs offres partenaires supplémentaires.
Quand l’internaute coche la case supplémentaire, les données qu’il a fournies au moment de remplir le formulaire initial sont transmises au site partenaire. Cette collecte de données mutualisées a beaucoup d’avantages, le principal étant l’acquisition de leads qualifiés qui ont montré un intérêt certain pour les biens ou services de l’annonceur et de ses partenaires.
Afin d’optimiser les résultats d’une campagne de coregistration, il est important de suivre les 5 étapes suivantes :
1. Définir précisément sa cible et ses objectifs
Au préalable du lancement de l’opération, il est essentiel de bien définir, d’une part le public ciblé et de l’autre les objectifs. Définir le discours adéquat est primordial pour que votre message soit compris et entendu : on ne s'adresse pas de la même façon et selon les mêmes codes en fonction du public visé et du point de contact.
Les objectifs de votre campagne de coregistration doivent aussi être clairement définis : s'agit-il de simplement constituer ou enrichir votre base de données ? De préparer le terrain pour des promotions futures ? De générer des ventes ? L'objectif vous permettra de choisir votre site éditeur partenaire et la forme du message à mettre en avant.
2. Choisir le format adéquat
Une campagne de coregistration peut prendre plusieurs formes différentes ; entre autres, il est également possible de développer une campagne de coregistration intégrée à une plateforme ou un site temporaire, comme par exemple dans le cadre d'un jeu concours ou d’une opération de sponsoring.
Il existe de nombreuses mécaniques de coregistration, n'hésitez pas à nous contacter pour découvrir nos opérations et mécanismes.
3. Optimiser le storytelling du message pour le rendre accrocheur
Lors d’une campagne de coregistration, vous ne disposez généralement que de quelques lignes pour convaincre l’internaute de s’abonner aussi sur votre base de données. Votre message doit donc être court, accrocheur, efficace et adapté à la cible.
Misez sur un avantage exclusif, une promotion spécifique et sur votre marque si vous avez déjà un peu de notoriété. Pour rassurer l'internaute, prenez soin de préciser (si vous en avez l'occasion) que les données récoltées ne seront pas partagées ou exploitées par des tiers et précisez votre rythme d'envoi de newsletter.
4. Respecter le double opt-in engager l'internaute
La récolte de données et d'adresses ne constitue que la première étape de votre campagne de coregistration. Comme lorsqu’un internaute s'abonne directement à vos bases, rassurez-le. Envoyez de façon systématique un mail de confirmation et de bienvenue et mettez en avant les liens de désinscription pour qu'il ne se sente pas escroqué.
L’étape suivante consiste à envoyer un nouveau mail récapitulatif quelques jours plus tard pour repréciser à l'internaute quel service il a souscrit et pour le pousser à s'engager ou à visiter vos pages grâce à une offre de bienvenue ou un code promotionnel.
5. Bien choisir son prestataire
Deux options s'offrent à vous pour lancer votre campagne de coregistration : vous adressez directement à un site éditeur si vous avez de gros moyens, ou avoir recours aux services d’une agence comme MO&JO.
Passer par une agence vous permet de construire des prestations sur mesures, de personnaliser vos mécanismes d'acquisition et de gérer ensuite le service après-vente pour engager vos nouvelles audiences.
Le conseil MO&JO : meilleures pratiques et erreurs à éviter en co-registration
Meilleures pratiques :
- Transparence et Clarté : garantissez une totale clarté dans les offres pour maintenir la confiance et assurer la conformité réglementaire.
- Ciblage Précis : utilisez des données comportementales et démographiques pour optimiser le ciblage des offres, augmentant ainsi les taux de conversion.
- Suivi des Coûts et Analyse : contrôlez les coûts et implémentez un suivi analytique pour ajuster et améliorer la campagne basée sur des données précises.
Erreurs à éviter :
- Surcharge d'Offres : évitez de surcharger les utilisateurs avec trop d'options, ce qui peut diluer l'efficacité des leviers d'emailing.
- Omission des Tests A/B : testez différents aspects de vos emails pour identifier les approches les plus efficaces.
- Ignorance du Feedback des Utilisateurs : prenez en compte les retours des utilisateurs pour affiner vos stratégies et améliorer l'engagement.
En conclusion, la co-registration offre une méthode stratégique pour enrichir votre base de données et améliorer l'efficacité de votre stratégie, tout en maîtrisant les coûts et en maximisant le ROI.
Chez MO&JO, notre expertise en matière d'email marketing et de co-registration nous permet de fournir des solutions personnalisées qui répondent précisément aux besoins de nos clients.
Si vous êtes prêt à explorer comment la co-registration peut transformer vos efforts marketing, nous serons ravis de discuter de vos objectifs !
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