1. Qu’est-ce que Demand Gen et quel est son rôle ?

Les Demand Gen Ads sont une évolution des Discovery Ads, offrant des fonctionnalités avancées pour maximiser l’engagement et les conversions.

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Contrairement aux annonces classiques basées sur les mots-clés, elles apparaissent de manière proactive auprès des utilisateurs en fonction de leur comportement en ligne, de leurs centres d’intérêt et de leurs interactions avec votre marque. Grâce à des techniques comme le remarketing et l’audience lookalike, ces annonces ciblent des prospects à fort potentiel pour stimuler l’action.

1. Un format inspiré des publicités sociales

Comme les publicités sur Facebook ou Instagram, les Demand Gen Ads apparaissent dans le flux YouTube, Google Discover et Gmail, sans qu’un utilisateur ait besoin de faire une recherche active.

2. Un ciblage basé sur le comportement des utilisateurs

Google s’appuie sur de puissants algorithmes de machine learning pour analyser des signaux comportementaux issus :

• De l’historique de navigation,
• Des préférences de contenu,
• Des interactions passées avec des annonces et des sites web,
• Du contexte en temps réel de l’internaute.

Ces signaux permettent une diffusion ultra-ciblée des annonces, augmentant ainsi le taux d’engagement et les conversions.

3. Un affichage stratégique sur les principales plateformes Google

Les annonces Demand Gen de Google Ads sont diffusées dans des environnements à forte audience, garantissant une visibilité optimale :

1. Sur l’application mobile Google

Elles apparaissent dans le flux Discover, offrant une expérience immersive adaptée aux centres d’intérêt de l’utilisateur.

2. Sur YouTube (desktop et mobile). 

Présentes sur la page d’accueil et dans les suggestions de vidéos, elles ciblent des internautes en phase de découverte de contenu.

3. Sur l’application Gmail.

Insérées dans les onglets "Promotions" et "Réseaux sociaux", elles s’intègrent naturellement dans la boîte de réception, maximisant ainsi les taux d’ouverture et d’engagement.

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Ce format innovant permet de combiner la puissance du visuel, du machine learning et du reciblage avancé pour maximiser l’impact publicitaire.

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2. En quoi les annonces Demand Gen se distinguent-elles des autres campagnes Google Ads ?

Les Demand Gen Ads offrent plusieurs avantages stratégiques par rapport aux autres campagnes Google Ads :

1. Une approche proactive pour générer la demande

Contrairement aux annonces sur le Réseau de Recherche, les campagnes Demand Gen permettent d’atteindre des utilisateurs qui n’ont pas encore recherché activement votre produit, mais qui pourraient être intéressés.

2. Objectif principal : maximiser la conversion

Les Demand Gen Ads sont conçues pour stimuler les ventes, les inscriptions ou la génération de leads, plutôt que pour simplement générer du trafic.

3. Une automatisation avancée basée sur l’IA

Google optimise les enchères, le ciblage et la diffusion en fonction des performances en temps réel, garantissant ainsi des campagnes plus performantes.

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3. Comment réussir votre première campagne Demand Gen Google Ads ?

1. Laissez le temps à l’algorithme de collecter des données

Google a besoin de 2 à 3 semaines pour collecter suffisamment de données et optimiser la diffusion des annonces. Les experts le savent probablement, mais pour éviter de perturber l'apprentissage, attendez un peu pour toute modification sur la campagne.

2. Optimisez votre campagne pour les micro-conversions

Ne vous concentrez pas uniquement sur les ventes directes ! Suivez également :

• Ajouts au panier
• Inscriptions à la newsletter
• Clics vers des pages clés
• Création de compte

Ces indicateurs sont essentiels pour mesurer l’efficacité de votre campagne.

3. Utilisez des visuels engageants

Les Demand Gen Ads sont très axées sur le visuel et la vidéo. Privilégiez des contenus :

• De haute qualité
• Attrayants et adaptés à votre audience
• En lien direct avec votre message publicitaire

4. Formats des Demand Gen Ads

Google propose plusieurs formats publicitaires avec Demand Gen :

• Annonces standard : une image unique avec un titre et un appel à l’action
• Annonces en carrousel : plusieurs images défilantes pour explorer différents produits
• Annonces vidéo : intégration de vidéos pour maximiser l’engagement

5. Ciblage des annonces Demand Gen

Le ciblage avancé est un atout clé des Demand Gen Google Ads. Vous pouvez atteindre votre audience via :

• Les audiences d’affinité : basées sur les centres d’intérêt des utilisateurs
• Les audiences sur le marché : ciblage des internautes activement en recherche d’un produit
• Le remarketing : recibler les visiteurs ayant déjà interagi avec votre marque
• Une audience similaire ou lookalike 

6. Gestion des enchères et budgets pour les annonces Demand Gen

Les Demand Gen Ads reposent sur des stratégies d’enchères automatiques optimisées pour maximiser les conversions et la rentabilité. Voici les principales options recommandées :

• Maximiser les conversions : Google ajuste automatiquement les enchères pour obtenir le plus grand nombre de conversions possible en utilisant l’intégralité du budget.
• CPA cible (tCPA - Coût par Acquisition cible) : Permet de contrôler le coût moyen par conversion en optimisant les enchères pour atteindre un objectif de coût par action.
• Maximiser les clics : Vise à obtenir un maximum de clics dans la limite du budget disponible, idéal pour générer du trafic vers votre site.
• ROAS cible (tROAS - Retour sur Dépenses Publicitaires cible) : Optimise les enchères pour maximiser la valeur des conversions tout en respectant un objectif de rentabilité défini.

En fonction de vos objectifs (trafic, conversions ou rentabilité), le choix de la bonne stratégie d’enchères est essentiel pour maximiser les performances de votre campagne.

7. Comment créer une campagne Demand Gen dans Google Ads ?

Étapes pour lancer votre première campagne Demand Gen

• Étape 1 : Connectez-vous à Google Ads et cliquez sur "Créer une campagne"
• Étape 2 : Sélectionnez l’objectif "Ventes", "Prospects" ou "Trafic"
• Étape 3 : Choisissez "Demand Gen" comme type de campagne
• Étape 4 : Définissez votre budget et votre stratégie d’enchères
• Étape 5 : Créez vos annonces en ajoutant :
  
  • Un titre accrocheur
  • Une description engageante
  • Des visuels percutants (images ou vidéos)
  • Un appel à l’action clair
• Étape 6 : Configurez votre ciblage avancé (audiences d’affinité, sur le marché, remarketing…)
• Étape 7 : Lancez votre campagne et analysez les performances

Le mot de la fin

Les Demand Gen Google Ads sont un levier publicitaire puissant pour attirer de nouveaux clients, stimuler les conversions et maximiser les performances grâce à des formats engageants et un ciblage avancé. En appliquant les bonnes pratiques mentionnées dans ce guide, vous optimiserez votre retour sur investissement et améliorerez votre stratégie d’acquisition.

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Que vous soyez un annonceur cherchant à tester une nouvelle approche ou une entreprise souhaitant segmenter ses audiences de manière plus efficace, Demand Gen vous permet de cibler les bons utilisateurs avec des publicités personnalisées. Grâce à l'automatisation et aux options avancées, vous pouvez ajuster vos campagnes en fonction de votre budget, de vos objectifs d’achat et de vos besoins en création de contenu visuel.

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