1. Définir vos objectifs avant de choisir une stratégie
Avant même de plonger dans les différentes options, prenez un moment pour clarifier vos buts commerciaux. Une stratégie d’enchère efficace dépend directement de ce que vous cherchez à accomplir :
- Notoriété : Voulez-vous que votre marque soit visible auprès d’un maximum de personnes ?
- Engagement : Souhaitez-vous que les utilisateurs interagissent avec vos annonces ?
- Conversions : Recherchez-vous des prospects qualifiés ou des ventes ?
- Rentabilité : Voulez-vous optimiser chaque euro dépensé pour obtenir un retour maximal ?
Les questions clés à se poser :
- Quel est l’objectif principal de ma campagne ?
- Mon budget est-il flexible ou fixe ?
- Dispose-je suffisamment de données historiques pour envisager des stratégies automatisées ?
Nos consultants SEA analysent chaque campagne avec une méthodologie éprouvée pour vous guider dans ces décisions critiques.
2. Les différentes stratégies d’enchères Google Ads
2.1. Les stratégies manuelles
CPC Manuel
- Qu’est-ce que c’est ?
Vous définissez manuellement le montant maximal que vous êtes prêt à payer pour un clic sur votre annonce. - Avantages : Contrôle total sur vos enchères.
- Quand l’utiliser : Pour les campagnes à petit budget ou lorsque vous souhaitez tester une nouvelle approche.
CPC Optimisé (eCPC)
- Qu’est-ce que c’est ?
Cette stratégie ajuste automatiquement vos enchères manuelles en fonction des probabilités de conversion. - Avantages : Une étape intermédiaire entre manuel et automatique, idéale pour ceux qui souhaitent garder un certain contrôle tout en optimisant les performances.
2.2. Les stratégies automatisées (Smart Bidding)
Maximiser les clics
- Objectif : Obtenez le maximum de clics possible dans les limites de votre budget.
- Quand l’utiliser : Idéal pour augmenter la visibilité ou diriger du trafic vers votre site.
Maximiser les conversions
- Objectif : Maximiser le nombre de conversions pour un budget donné.
- Avantages : Laissez Google Ads ajuster vos enchères en temps réel pour générer un maximum de leads ou ventes.
Maximiser la valeur des conversions
- Qu’est-ce que c’est ? Une stratégie automatisée qui ajuste vos enchères pour maximiser la valeur totale des conversions générées par vos campagnes, en s’appuyant sur des signaux contextuels (appareil, localisation, intention).
- Pourquoi ? Obtenir un chiffre d'affaires maximal avec votre budget, en favorisant les conversions à forte valeur ajoutée (exemple : paniers élevés).
- Quand l’utiliser ? Idéal si vous vendez des produits/services de valeur variable et disposez de données fiables sur la valeur des conversions.
CPA Cible (coût par acquisition)
- Qu’est-ce que c’est ?
Vous définissez le coût maximal que vous êtes prêt à payer pour une conversion, et Google ajuste les enchères en conséquence. - Quand l’utiliser : Parfait pour contrôler vos coûts tout en maximisant vos résultats.
ROAS Cible (retour sur les dépenses publicitaires)
- Objectif : Obtenir une valeur de conversion maximale pour un ROAS spécifique.
- Exemple : Si votre ROAS cible est de 400 %, Google Ads optimise vos enchères pour générer 4 € de valeur pour chaque euro dépensé.
2.3. Les stratégies complémentaires
vCPM (coût pour mille impressions visibles)
- Objectif : Payez uniquement pour des impressions réellement visibles par les utilisateurs.
- Quand l’utiliser : Pour les campagnes de notoriété et de branding.
CPE (coût par engagement)
- Objectif : Payez exclusivement lorsque les utilisateurs interagissent avec votre annonce.
- Exemple : Clics sur des éléments interactifs ou des survols prolongés.
CPV (coût par vue)
- Objectif : Optimisez vos campagnes vidéo en payant seulement pour des vues qualifiées.
Idéal pour : Les campagnes YouTube ou vidéos display.
